CIPV EXPO 2013打开中国光伏市场的窗口

CIPV EXPO 2013打开中国光伏市场的窗口

随着社会经济和消费标准的不断提升，打开的窗单纯依赖产品力和性价比的时代已经终结，消费者对于家居消费服务质量的需求与日俱增。

那么，中国入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?笔者通过走访入驻的商家，总结了五大生存法则。当然，光伏入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展厅。

面临严峻生存危机的办公家具行业，市场比以往更积极的探索新的出路。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗，打开的窗对办公家具知之不多，很难通过专业知识取胜。在办公家具展上我们可以看到，中国展商的展位大多数经过设计，中国每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计，相信会有不一样的效果，对销售一定会起到促进作用。

弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念，光伏在产品展示时融入更多的个性化风格。法则四评估卖场辐射能力的强弱相对民用家具卖场，市场评估办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。

法则五提高营销人员的专业素质笔者在卖场发现，打开的窗目前办公家具卖场的一线销售员，大多数是从民用家具直接转型而来。

部分品牌定位模糊，中国产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃色、灰白为主，设计雷同、区别不大。不说原产国控制砍伐、光伏禁止出口，光伏即便允许出口，照目前这个消耗速度，危机感也很大，历史上虽没有大红酸枝原生林濒临灭绝的记录，但由于红木家具的持久风行，期间的资源耗费颇为可观。

从2006年开始，市场顶级黄花梨料的行情启动。海南黄花梨，打开的窗100万人民币10年前可以买3吨，5年前可以买800斤，2年前只能买不到100斤，现在有钱都不一定能买到了，10年涨幅超过400倍。

中国木材市场的存量以及逐年减少的进口数量远不能满足企业需求。从2011开始，光伏直径20厘米、长度1米以上的老料每斤破万，一根木棍一条金。